58同城和赶集网合并之后，外界关注点主要集中在其业务架构调整，却甚少关注到营销策略的变化，能够在短短几年内成为国内首屈一指的生活信息服务平台，58同城和赶集网的品牌营销策略可谓助力不少。近日，58同城和赶集网上线了一款全新的APP，并且推出了CEO姚劲波亲自代言拍摄的TVC。CEO亲自代言，以及58同城和赶集网近来启用的几位新代言人，让行业纷纷猜测58同城和赶集网合并之后的背后营销思考。

　　六个代言人背后的选择逻辑

　　58赶集合并之初，便有大批言论讨论58同城代言人杨幂和赶集网代言人范冰冰的去留问题，但出于意料的是，58和赶集并没有取舍其中任何一位，而且还大刀阔斧地直接将代言人数量进一步增加，2016年分别是：杨幂代言58同城、范冰冰代言赶集、吴秀波代言安居客、林允代言中华英才网、陈梓童为中华英才网青春大使、姚劲波出演转转TVC.

　　58同城在接受梅花网采访时，回答了继续起用杨幂和范冰冰的原因。“58和赶集一直通过植入和娱乐营销让自身品牌和服务更感性、更好玩，58所有的产品对用户来说都是刚需的，可能不够那么‘性感‘。通过娱乐化的元素，可以让原本看似冰冷的找工作、买房租房变得更加圆润，性感。”

杨幂和范冰冰的定位，不是面向企业也不是面向用户，

　　而更像企业品牌的“促销员”，对房产、招聘、二手等核心产品进行宣传。

　　正常情况下，在做营销广告投放前，广告公司或者其运营团队都会专门咨询相关数据调研公司，了解其对应的消费者数据。比如，想知道三线城市，25-30岁女性中，爱吃冰淇淋的人心中最喜欢的男明星是谁？这个数据是可以统计出来的。调研数据的样本量、覆盖面及问题的设置都与结果息息相关，同时也是产品策略及传播策略的一个重要参考。

　　58同城之前接受媒体采访时，也曾透露过数据对选择代言人的影响，“11年时杨幂参演《仙剑奇侠传》受到市场好评，在百度贴吧和微博的排名呈现动态上升的趋势，当时58同城正是看好其长期发展潜力与杨幂沟通合作。随着58同城的发展，杨幂作为新生代的明星也逐渐在演艺圈日渐耀眼，二者相辅相成。”

　　杨幂当年为58同城拍摄的广告“一个神奇的网站”可谓深入人心，直接让58同城的品牌被用户所广泛接受。从从这个角度来说，杨幂更像企业品牌的“促销员”，对房产、招聘、二手等核心产品进行宣传，而不是面向特定用户和服务。范冰冰作为赶集的代言人，也与杨幂有着同等重要的定位。

　　反观58同城和赶集网本次推出的另几位代言人，可以看出其代言人定位已经开始多元化。2015年，58赶集收购安居客与中华英才网，大举进军房产和招聘业务，此时，细分领域的打法，则要求营销更具有针对性。我们可以看到，吴秀波、林允、陈梓童除了产品宣传之外，与用户的特性更接近，更直接地传达产品的品质。

吴秀波的国民暖叔形象很适合代言安居客；

　　林允、陈梓童与中华英才网的白领新精英定位也非常相符。

　　《北京遇上西雅图》和《离婚律师》成功地塑造了吴秀波的大屏幕暖男形象，被喻为国民暖叔。在线房产行业如焦点房产网、搜房等之前都没有用过代言人，安居客在被收购之后整体业绩屡创新高，58同城和赶集网将之前已有的营销策略传承到安居客上，起用吴秀波作为代言人，塑造安居客“品质生活，安居安心”的品牌形象，直接定向切入安居客的目标人群。

　　同时，中华英才网的代言人选择也非常能体现出58同城和赶集网代言人选择的背后逻辑。中华英才目前的定位是白领的新精英阶层，如何体现“新”这个点，自然是选择各行各业有潜力的新人最为妥当。坦白讲，直接起用还没有名声大噪的新人作为代言人有一定风险，但目前的大环境下传播形态，已经变得越来越细分。譬如一个群体非常受欢迎的人，另一个群体的受众可能完全不认识，这种现象越来越常见，这就要求营销人需要更加懂得细分人群的“口味”。此次中华英才网选用的两位新星，一位陈梓童是第四季《中国好声音》亚军、周杰伦组冠军陈梓童，代表歌坛新生代；另一位是林允，影视界的新星，主演了即将上映的《美人鱼》。陈梓童和林允她们身上有着鲜明的青春气息，代表着奋斗与活力，从这个角度上说，两位都与中华英才白领新精英定位相符，是个不错的选择。